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唯品会特卖升级,消费升维即将大爆发
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唯品特卖升级消费升维即将爆发

刘旷 2018年10月27日

在当前消费升维的大趋势下,基于自身的差异化优势,唯品会这个全球最大的特卖电商平台也开始有所行动了

唯品会特卖升级,消费升维即将大爆发

10月26日,唯品会在北京举办了主题为“消费升维,特卖升级”的发布会。从发布会来看,唯品会提出的特卖升级就是在供给端为品牌商家提供连贯的库存解决方案,在需求端用低价好物“无套路裸价到底”提供全矩阵的特卖产品,满足消费升维趋势下消费者“大品牌、小价格、好生活”的美好诉求。

同时,唯品会特卖升级也意味着一个全渠道的特卖场景即将诞生。这种全渠道特卖涵盖线上线下,线上渠道方面,将C端的唯品会微信小程序、云品仓、唯享客等多个社交电商入口,和B端精准赋能代购群体的唯品仓平台的作用最大化体现,并在唯品会APP发展唯品快抢、最后疯抢等限时特卖项目,线下渠道方面,开始尝试线下特卖业务,从而在品牌方和用户之间搭建多样的、高效的特卖连接通道。

唯品会副总裁黄红英在大会中也明确表示:“与特卖战略相应,唯品会要坚定不移地,面向广普人群、普罗大众,推行裸价到底,不做任何套路,做真正意义上的无套路特卖,用最简单直观的办法让消费者感知诚意。”

不难看出,在当前消费升维的大趋势下,基于自身的差异化优势,唯品会这个全球最大的特卖电商平台也开始有所行动了。

电商繁盛的那些年,特卖凸显强劲生命力

过去,淘宝、京东等综合电商平台的崛起,让电商为人尽知。在电商市场极尽繁盛的这些年,互联网零售平台享尽线上流量红利。唯品会也率先在国内开创了“特卖”这一独特的商业模式,而后“特卖”这一概念便迅速点燃了市场。

那么,何为特卖?根据百度释义,特卖一般是指在特定的时间段里,以优惠的价格出售指定的商品,一般以商城或者专卖店为多。这个释义用于解释地面特卖会比较合适。但是唯品会特卖是基于互联网零售平台的,以精选品牌、确保正品、确保低价为特色的网络特卖。

在唯品会的特卖模式下,品牌商可以通过唯品会的特卖渠道进行传播和销售,也可以进行新品的试销,以此保证用户能购买到更高性价比的商品。说白了,唯品会特卖的精髓在于一个“特”字,即以低价好物为其“特”,卖与广大消费者。

正因为唯品会特卖能为消费者提供大量的低价好物,特卖在零售市场上表现出了强劲的生命力。在特卖模式推行后短短几年内,唯品会便于2012年3月成功登陆美国纽交所,成为华南第一家登录纽交所的电子商务企业,也成了中国特卖行业的老大。

唯品会上市后,其营业额也一路水涨船高。从财报数据来看:2013年,唯品会全年净营收为104亿元人民币;2014年,231亿元人民币;2015年,402亿元人民币;2016年,565.9亿元人民币;到了2017年,唯品会的全年营业额高达729亿人民币;此外,唯品会2018年前两个季度的营业额均同比上涨。

由此可见,唯品会这家专门做特卖的网站确实选择了一条正确的道路。在电商繁盛时代,唯品会以特卖模式异军突起。而后唯品会又通过十年深耕,成为了当今全球最大的特卖电商平台。可以说,在风云变化的电商行业背后,特卖模式强劲的生命力已然被唯品会所证明。

可偏偏在这个时候,唯品会提出了“特卖升级”。这是为何?

消费升维下,唯品会特卖升级背后是生态级拔高

唯品会召开发布会,将“特卖升级”推到聚光灯下。显然,唯品会不想止步于风头正盛的特卖。关于特卖升级,想来唯品会也是酝酿了很久。一来,唯品会已经积累将近十年的特卖经验,清楚特卖生态还有着什么样的发展空间。二来,特卖升级也是为了顺应消费升维对商业新生态的诉求。其实,这二者指向一致,都是将升级的枪口对准“特卖”生态,最终实现“特卖”生态逐级拔高。

首先,升级后的特卖模式将全面赋能于供需两侧,使供需高效匹配。以前供需两侧在唯品会的连接下更为独立,但现在唯品会通过各种技术手段聚焦于供需信息匹配,目的就是要促进供需两端的最大化互利,提高商流效率。

一方面,唯品会实现供需信息的高度匹配是基于大数据分析。也就是说,唯品会依仗着平台的庞大用户数据,绘制清晰的用户画像,将用户的需求反馈给供给方。供给方得到有效数据后,为用户(也就是需求方)提供对应的商品。同样的,由于供给方基于用户需求提供商品,用户自然也就购买到自己满意的商品。实现供需信息高度匹配最大的好处,便是使得供需双方达到有效“沟通”。你买什么我就卖什么,进而也避免了商户库存积压的问题。

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